金刚石钻头|江西钻头厂家

各地金刚石钻头经销商今后的生意怎么做

发布时间:2016-07-26 07:11:06;浏览次数:


如果说地质钻探行业,特别是金刚石钻头的发展能够取得如此大的进步非要感谢哪些人的话,最大的功臣非各地金刚石钻头经销商莫属!生产厂家在产品销售过程中通过分销至全国各地的钻探配件经销商,经销商火爆的生意使得钻头能够在销售的最终端快速的消化,使企业能迅速壮大并加大生产研发的力度,最终使整个行业都得到良性循环的快速发展。随着近几年市场环境的变化,目前钻探行业的销售情况怎样,经销商今后的生意又该怎么做?
一、目前钻探行业的销售情况
传统的钻探配件包括金刚石钻头在内的销售模式是生产厂家→区域总经销商→地区经销商→钻探作业人员,经过中间的两个环节之后,金刚石钻头的售价往往能加价50%以上,使得产品末端的使用者需要承受高昂的钻探成本。随着市场环境的变化,钻头的生产厂家大量的增加,使得本来就疲软的市场更加混乱,特别是各地经销商的陆续关闭,产生了市场销售的信任危机,更多的厂家因此遭受了巨大的打击,很多厂家甚至因为巨额的坏账而倒闭。

金刚石钻头传统销售模式
所以市场的信任危机迫使像金钻这样的厂家率先向产品终端-钻探工作者直接销售金刚石钻头,这导致钻头的价格近几年出现了显著的下滑,比如110mm金刚石钻头,从8年前的460元已经跌破300元了,并且高品质的金钻钻头批发价只有260元。相比从经销商手中的零售价360元有很大的差距,因此,各地经销商的生存空间受到了前所未有的挤压,是不是经销商就此要退出市场了呢?
二、经销商今后的生意怎样做
对于金刚石钻头经销商是否会退出市场的问题,金钻明确给出否定的答案。但是经销商必须顺应时代的变化,调整自身的销售策略,才有可能在市场夹缝中求得发展空间。
1,经销商需要加强经销金刚石钻头的产品品质的把控
每一类产品在市场竞争环境中都会出现高价和低价的两个极端,金刚石钻头也不例外。目前钻探配件的销售市场已经相当混乱,价格差距可谓是天壤之别,比如91mm金刚石钻头,正品的金钻的批发价是190元,而有的厂家的批发价却只有90元左右,真可谓是让人大跌眼镜,而其中的玄机相信机智的经销商能够看清。因此在产品品质的把控方面,如果经销商一味的谋求暴利而忽视客户的使用效果,那么这样离关门就不远了。
2, 经销商需要寻求销售钻头的多样化
在很多地区,特别是经济不发达的山区和偏远地区,钻探工作者对产品的品质认知度不是很高,这时经销商可以尝试经销产品品质有差异的多样钻头。比如,可以在经销正品的金钻钻头同时,向厂家批发便宜的代售钻头。当客户有使用便宜钻头的需求时可以拿得出,产品的好坏让客户自己体验远比单靠嘴皮子宣传来的有效。

便宜钻头和好钻头对比
3,经销商需要加强自身客户的售后服务
有很多经销商在开店2年甚至是更短的时间内就关闭的现象在钻探行业是比较常见的,除了自身的销售策略有问题外,对于客户的售后服务保障的欠缺也是重要的原因。特别是很多年轻的创业者,产品销售出去后便不去理会和询问客户的使用体验,不关心金刚石钻头是否进尺效果好,耐磨度高,是否有进一步加强合作的可能等等。一个合格的经销商除了懂得处理与上游生产厂家的关系,更应该知悉下游客户的需求体验。只有良好的售后服务才会赢得更多钻探工作者持久长期的信赖。
另外,如果在做好了上述几点销售业绩任然不见好转的情况下,要充分考察市场。了解当地市场对于钻探配件的需求量是否和自身销量匹配,在本地需求量不是很高的时候可以考虑更换经销店的经营场所,比如更换区域或者是更换城市。当然,如果经济允许可以把自己的经销店作为总店,向外铺设多个分店或者是加盟店。

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